Prospection & Acquisition Clients : Générez des Rendez-vous à Haute Valeur

Pré-requis

Pas de pré-requis.

Objectifs généraux

Permettre aux participants de définir, structurer et lancer une démarche de prospection efficace pour générer des rendez-vous avec des prospects à forte valeur.

Objectifs opérationnels, pédagogiques, évaluables

Objectifs opérationnels :

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

Identifier et prioriser les segments de prospects pertinents,
Construire des messages d’approche clairs et engageants,
Mettre en place des actions de prospection (téléphonique, e-mailing, réseaux sociaux),
Suivre et analyser les premiers résultats de sa prospection.

Objectifs pédagogiques évaluables :

Savoir établir une liste de cibles qualifiées,
Savoir rédiger un message d’approche pertinent pour au moins 3 canaux (mail, message LinkedIn, phoning),
Construire un plan de prospection pour la semaine suivante.

Public concerné

• Dirigeants,
• Responsables commerciaux & business developers,
• Managers en charge du développement client,
• Toute personne en charge de la vente.

Modalités d’inscription et délai d’accès

Un entretien préalable est obligatoire pour valider vos besoins, ainsi que les modalités de financement de la formation.

Financement OPCO possible.

Méthodes mobilisées

Présentation intéractive avec cas réels,
Ateliers pratiques en petits groupes,
Jeux de rôle (scripts d’approche),
Feedback et optimisation des messages.

Ressources pédagogiques

Document support de formation,
Modèles de scripts (phoning, e-mailing, social selling),
Templates de tableau de suivi (Excel / Google Sheets),
Exemples de messages efficaces.

Modalités d’organisation

Formation en présentiel et/ou en distanciel.

1 journée de 7h ou 2 demi-journée de 3,5h à convenir ensemble.

Matériel pédagogique

Pas de matériel nécessaire.

Modalités d’évaluation

Auto-évaluation pré et post formation,

Exercices pratiques notés en temps réel,

Feedback individuel sur messages d’approche rédigés,

Présentation d’un plan de prospection opérationnel (critères : ciblage, messages, étapes).

Accessibilité des personnes en situation de handicap

Mosaform attache une vigilance toute particulière à ce que ses formations soient accessibles à tous. C’est pourquoi, nous proposons un entretien aux personnes en situation de handicap afin de prendre en compte les spécificités de chacun et de déterminer les éventuels aménagements et dispositions à mettre en place. L’intervenant-e et la référente Handicap sont à disposition dans ce sens tout au long de la formation.

Contenus

Notre parcours pédagogique repose sur une alternance d’apports théoriques ciblés, d’exemples concrets et d’exercices pratiques immédiatement applicables. Chaque module favorise l’interactivité avec des mises en situation, des ateliers en petits groupes et des jeux de rôle adaptés aux besoins des dirigeants et responsables commerciaux. Les participants construisent des livrables opérationnels (plans d’actions, scripts, diagnostics) validés en temps réel. Un accompagnement personnalisé permet l’ancrage des acquis et la mise en œuvre rapide des compétences en entreprise.