Stratégie Commerciale Opérationnelle : Construisez Votre Plan d’Actions Performant

Programme édité le 16 février 2026

Durée

14 heures

Tarif par stagiaire
672,00 € Soit 48,00 € de l’heure

Cette prestation de formation est exonérée de TVA conformément à l’article 261 du CGI

Équipe pédagogique

Ingrid Bouchet

Prochaines sessions

Pas de session programmée pour l’instant

Atteinte des objectifs

93,8 %

Satisfaction générale

100,0 %

Passez de l’intuition à la stratégie : analysez votre marché, fixez des objectifs clairs, segmenter votre clientèle et construisez un plan d’actions commercial concret. Cette formation est idéale pour les dirigeants ou managers qui veulent structurer leur développement commercial sans passer par des programmes longs et coûteux à plusieurs jours ou semaines.

Résultats attendus:
Diagnostic commercial de votre entreprise,
Segmentation stratégique,
Plan d’actions priorisés avec indicateurs clés.

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Demande de renseignements

Pré-requis

Pas de pré-requis.

Objectifs généraux

Permettre aux dirigeants et responsables d’élaborer une stratégie commerciale concrète, structurée et mesurable, assortie d’un plan d’actions opérationnel.

Objectifs opérationnels, pédagogiques, évaluables

Objectifs opérationnels :

Réaliser un diagnostic commercial de son activité,
Segmenter ses cibles et définir des priorités,
Construire un plan d’actions commercial harmonisé avec ses ressources,
Identifier les indicateurs de pilotage essentiels.

Objectifs pédagogiques évaluables :

Analyser son portefeuille clients et prospects,
Construire une segmentation pertinente,
Formaliser un plan d’actions avec objectifs mesurables,
Définir 3 KPI clés pour suivre la performance.

Public concerné

Dirigeants,
Responsables commerciaux & business developers,
Managers en charge du développement client,
Toute personne en charge de la vente.

Modalités d’inscription et délai d’accès

Un entretien préalable est obligatoire pour valider vos besoins, ainsi que les modalités de financement de la formation.

Financement OPCO possible.

Méthodes mobilisées

Apports théoriques interactifs,
Études de cas réels,
Ateliers de diagnostic et de segmentation,
Construction collaborative du plan d’actions,
Feedback personnalisé.

Ressources pédagogiques

Document support complet,
Matrices de diagnostic commercial,
Fonds de données sectorielles (exemples),
Template de plan d’actions commercial.

Modalités d’organisation

Formation en présentiel et/ou en distanciel.

2 journée consécutives de 7h ou 2 journée de 7h sur 2 semaine ,à convenir ensemble.

Matériel pédagogique

Pas de matériel nécessaire.

Modalités d’évaluation

Exercices de diagnostic et segmentation,

Feedback des pairs,

Soutenance de son plan d’actions commercial devant le groupe,

Grille d’évaluation formelle (objectifs, cohérence, indicateurs).

Accessibilité des personnes en situation de handicap

Mosaform attache une vigilance toute particulière à ce que ses formations soient accessibles à tous. C’est pourquoi, nous proposons un entretien aux personnes en situation de handicap afin de prendre en compte les spécificités de chacun et de déterminer les éventuels aménagements et dispositions à mettre en place. L’intervenant-e et la référente Handicap sont à disposition dans ce sens tout au long de la formation.

Contenus

Notre parcours pédagogique repose sur une alternance d’apports théoriques ciblés, d’exemples concrets et d’exercices pratiques immédiatement applicables. Chaque module favorise l’interactivité avec des mises en situation, des ateliers en petits groupes et des jeux de rôle adaptés aux besoins des dirigeants et responsables commerciaux. Les participants construisent des livrables opérationnels (plans d’actions, scripts, diagnostics) validés en temps réel. Un accompagnement personnalisé permet l’ancrage des acquis et la mise en œuvre rapide des compétences en entreprise.